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   　近年來，隨著鋼材市場供需關系的變化，市場開始由"賣方市場"向"買方市場"轉變。在此背景下，有固定終端客戶、以工程配送為主要業務的鋼貿商處境相對較好。
　　但與此同時，在工程配送過程中出現的一些問題，也需要密切關注，其中尤以應收賬款的逾期問題最為突出。而這一問題的出現，與當前嚴峻的房地產市場形勢密切相關。
　　從國家統計局最新公布的數據來看，與用鋼數量關系最大的數據，房屋新開工面積呈現同比大幅下降的態勢。
　　數據顯示，2014年1～8月，住宅新開工面積為80174萬平方米，同比下降14.4%，住宅新開工面積明顯大幅低于往年水平。
　　新開工面積的大幅下降，一方面說明房地產市場遇冷，另一方面也凸顯開發商資金鏈趨緊的窘境。
　　數據顯示，2014年1～8月份，房地產到位資金79062億元，同比上漲2.7%，漲幅較上月下降0.5個百分點。
　　而整個2013年，這一數據始終保持在26%以上。此外，銀行房貸利率的上調，也進一步加大了房地產開發企業的資金回籠難度，使房地產企業資金鏈日益趨緊。
　　房地產企業資金趨緊，將直接影響到鋼貿商（指"有固定終端客戶、以工程配送為主要業務的鋼貿商"，下同）的回款情況，關系到鋼貿企業的資金鏈安全，對此，我們不能坐以待斃，應該主動出擊，積極應對。
　　一方面要根據資金情況，適時調整業務結構，在賒銷占用資金量較大或應收賬款逾期較為嚴重的情況下，應該適當減少賒銷業務，精選優質客戶繼續或加強賒銷業務。
　　另一方面，也要積極應用新金融避險工具，加強風險防控，降低融資成本，規避經營風險，確保資金安全。
　　而在眾多的新金融工具中，商業保理就值得鋼貿商去研究和嘗試。
　　作為一種新型的金融工具--商業保理，對于參與國內貿易的市場主體來說還是個新事物。
　　保理業務起源于14世紀英國的毛紡工業。19世紀后半葉，國際貿易促進了美國東部海岸經濟發展與進口需求，現代保理業務應運而生。如今，包括鋼鐵在內的幾乎所有行業都能從保理業務中獲得支持。
　　從國內的商業保理發展來看，隨著主管部門不斷完善監管政策和商業保理試點范圍不斷擴大，商業保理在2012年之后開始迅猛發展。
　　相關統計數據顯示，截至2013年12月31日，我國共有注冊商業保理企業284家，僅2013年就注冊了200家商業保理企業，是2012年注冊數量的4.5倍，2011年的11.1倍，呈井噴式發展趨勢。
　　那么，商業保理是如何解決鋼材配送企業的應收賬款問題呢？這需要從商業保理公司的業務模式說起。
　　簡單來說，商業保理公司主要能為鋼材配送企業提供集貿易融資、商業資信調查、應收賬款管理及信用風險承擔于一體的綜合性金融服務。而貿易融資是商業保理公司服務的核心內容。
　　具體來說，鋼貿商可以將賒銷形成的未到期的應收賬款轉讓給商業保理公司，商業保理公司再將其轉讓給銀行，以獲得銀行的流動資金支持，從而加快企業的資金周轉。
　　需要注意的是，從目前的情況來看，由于國內的商業保理仍處在發展的初級階段，因此，商業保理公司在自身的風險防控方面有許多嚴格的規定。比如，必須要有嚴格規范的賒銷流程，買方必須是國內知名的建筑企業且資金情況良好、或者供材項目是市政工程、保障房項目。
　　盡管如此，但由于商業保理業務融資成本遠低于貸款成本，且能及時解決鋼貿商的資金緊張問題，同時，如果使用得當，鋼貿商可以循環使用銀行對企業的保理業務授信額度，從而最大度的發揮保理業務的融資功能。
　　其實，除了融資成本低之外，鋼貿企業通過商業保理業務還可以幫助企業增加銷售能力。由于賣方企業參與了保理業務，會對買方的付款期限作出最大程度的讓步，從而大大增強銷售合同成功簽訂的可能性，擴寬了企業的銷售渠道。
　　由于商業保理的發展時間短，鋼鐵行業內的商業保理業務還處于摸索階段。因此，如何充分應用這一新金融工具，使商業保理與鋼貿商的業務模式和經營活動緊密結合，還需要保理行業不斷去摸索和研究。